Diversos períodos do ano possuem um incremento natural nas vendas, como o Natal e a Páscoa. Porém, diversas outras datas podem ser oportunidades de potencializar as vendas, como pequenos feriados ou datas comemorativas.
Para conseguir aproveitar ao máximo estes períodos, é fundamental ter um bom sistema ERP, que gere relatórios em que é possível identificar com precisão o comportamento de cada produto e setor no período em questão. Por exemplo, se você está planejando a Páscoa, deve saber quais os produtos são mais vendidos e quando. Desta forma, poderá trabalhar melhor o mix e lançar promoções estratégicas.
O mesmo se aplica aos feriados, em que geralmente há um incremento nas carnes e bebidas. Com informações e dados em mãos, planeje promoções em determinados produtos que atraiam o consumidor até a loja, ajuste os preços de algumas categorias que sejam compradas por impulso ou como um complemento, como sal grosso, temperos, pão de alho, carvão, entre outros. Desta forma, você garante bons resultados por volume de vendas e por rentabilidade.
Uma dica para aproveitar a sazonalidade é criar pontos extras e pontas de gôndola para que o cliente se esbarre várias vezes na categoria e lembre que precisa comprar aquilo. Porém, não se esqueça do ponto natural, pois ele é a referência do consumidor e é lá que ele vai buscar o que foi comprar. O ponto extra é um plus, apenas.
Também utilize os relatórios como parâmetros para os pedidos. Não compre a menos do que geralmente é vendido. Se você não prever que será vendido bastante, vai faltar produto e você perdera oportunidades de vendas. Também não peça a mais, pois ficar com este produto estocado só vai aumentar o seu custo e deixar o produto deteriorado.
Com a sazonalidade, você também deve estar preparado para o aumento no fluxo de pessoas. Os sistemas da RP trabalham de maneira que todos os processos são integrados, desde a venda no PDV até a contabilidade. Porém, apesar da integração, os PDV’s trabalham de maneira independente, garantindo que o atendimento nunca seja interrompido. Assim, as lojas não correm o risco de perder vendas, o atendimento na frente de caixa não para e os clientes ainda saem satisfeitos.
Os sistemas da RP Info podem te ajudar em tudo isso e tornar o seu negócio mais organizado, rentável e produtivo.
